• Вчення
• Баріста
 
• Офіціанти
 
• Бармени
 
• Фристайл і флейрінг для барменів
 
• Адміністратор ресторану
 
• Кухарі
• Підвищення кваліфікації
• Продаж посуду і барного устаткування

КОМПАНИЯ КЛАССИК НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖЕЙ КАНЦТОВАРОВ.

"Держать руку на пульсе". Интервью с коммерческим директором компании «Экспоприбор» Виктором Караваевым РОСПЕЧАТЬ ТД

В разгар сезона-2006, накануне выставки «Скрепка» производители и поставщики канцелярских и бумажно-беловых товаров дают оценку канцелярскому сезону, тенденциям развития рынка, работе с ТД «Роспечать» на принципах категорийного менеджмента. Сегодня своим мнением делится коммерческий директор компании «Экспоприбор» Виктор Караваев.

— Какова ваша оценка ситуации на канцелярском рынке в сезоне-2006? Ощущаете ли вы отличия по сравнению с предыдущим сезоном? В чем они заключаются?

— В сезоне-2006 продолжается тенденция к сглаживанию сезонности, особенно в весенние месяцы, где не было (по крайней мере, у поставщиков) явного спада. Видимо, это связанно с закладками. Причем я имею в виду отгруженную продукцию. По оплате, конечно, картина более печальная.

С ростом денежных доходов населения идет увеличение продаж более дорогих и качественных товаров. Также следует отметить, что конечный потребитель фактически переходит на покупки по потребностям, так как ассортимент канцелярских магазинов достаточен в любое время года. Возможно, поэтому в то время, которое у канцелярщиков принято называть сезоном, продажи розничных торговых точек и, соответственно, их закупки у поставщиков не носят характер глобальности, как это было раньше. Хотелось бы отметить также как характерную особенность сезона-2006 возросшую долю импортных товаров на канцелярском рынке.

— Вы являетесь членом совета директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи», официального поставщика Торгово-закупочной группы «Даждь» и стратегических клиентов ТД «Роспечать», регулярно принимаете участие в совещаниях совета директоров, в заседаниях, рабочих встречах. Чем является для вас эта работа? Какие возможности вы получаете?

— Участие в работе совета директоров позволяет держать руку на пульсе тенденций изменения и развития канцелярского рынка. Особенно ценно то, что информация в рамках этой работы поступает почти от всех участников рынка: от потребителей до поставщиков. Ну и, разумеется, живое общение всегда дает большие возможности, которые не могут быть получены никакими другими способами.

Конечно, хотелось бы, чтобы то качество, которое несут новые формы работы «Кэпитал Груп Стрэтеджи», в большей мере трансформировалось в количество и обороты, но будем надеяться, что это не за горами.

— Как вы оцениваете политику ТД «Роспечать» по внедрению новинок, замене «просевших» позиций аналогами товаров других поставщиков, изъятию из ассортиментной матрицы товаров, представленных у сетевых ритейлеров?

— Внедрение новинок, несомненно, совершенно необходимо для развития любого бизнеса. Здесь важно быть в первых рядах и не промахнуться в оценке возможности расширения продажи новых товаров.

«Просевшие» позиции, конечно, можно заменять аналогами, но в первую очередь надо делать анализ возможностей улучшения данной позиции силами поставщика, а если это не получается, подбирать аналог из числа известных.

Изъятие товаров, представленных у сетевых конкурентов, возможно, но, наверное, не во вред себе. В таких войнах, вероятно, выиграют игроки с большими оборотами. В первую очередь пострадавшим становится поставщик или производитель, которого и так прессуют со всех сторон.

Пресс-служба ТД «Роспечать»

Источник: www.segment.ru