• Вчення
• Баріста
 
• Офіціанти
 
• Бармени
 
• Фристайл і флейрінг для барменів
 
• Адміністратор ресторану
 
• Кухарі
• Підвищення кваліфікації
• Продаж посуду і барного устаткування

КОМПАНИЯ КЛАССИК НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ПРОДАЖЕЙ КАНЦТОВАРОВ.

Мы мобильны и выигрываем во времени. Интервью с директором торговой компании «Мир бумаги» из г. Уфы Ильдаром Закировым РОСПЕЧАТЬ ТД

Мы мобильны и выигрываем во времени

Начали поступать первые заявки на участие в конференции ТД «Роспечать», которая пройдет 10 октября в рамках выставки «Скрепка». Первым был зарегистрирован активный участник обсуждения на форуме канцелярского портала «Сегмент», директор торговой компании «Мир бумаги» из г. Уфы Ильдар Закиров. Предлагаем вашему вниманию интервью с этим ярким и интересным человеком.

— Расскажите немного о себе. Кто Вы по образованию, сколько лет в канцелярском бизнесе?

— В канцелярском бизнесе я 9 лет. Высшее образование. Поступал в Уфимский авиационный институт, закончил Уфимский государственный авиационно-технический университет. Это было как раз в то время, когда по стране прошел бум переименования вузов. Специальность — «системотехника», а, по-простому, я программист.

— Почему именно канцелярия?

— На самом деле мы начинали с бумаги. Изначально это была бумага в роликах для матричных принтеров, потом ассортимент расширился в сторону чековой ленты, бумаги ксероксной, бумаги для принтеров, а уже лет 5 назад мы поняли, что надо еще торговать канцтоварами. Во-первых, стала падать рентабельность бумаги, во-вторых, клиенты, которые покупали у нас бумагу, стали требовать комплексного обслуживания.

— Каким своим поступком Вы городитесь?

— В 1996 году я закрыл одно дело и начал другое. Практически с нуля. У меня было свое предприятие — телефонно-справочная служба. 20 человек сотрудников. Когда я понял, что перспектив у этого вида бизнеса в том формате, в котором он существует без дополнительных крупных финансовых вливаний, нет, что нужно перепрофилироваться, я закрыл предприятие.

— Было страшно?

— Я плакал.

— И Вы начали все с нуля?

— Практически да. Мы закрылись в декабре 1996 года. Месяц я находился в депрессии. Ну а потом сказал: «Хватит, надо жить и работать дальше». И в январе я уже знал, чем буду заниматься.

— А почему именно бумага, канцелярия? Довольно непредсказуемый путь: от новых технологий к бумаге?

— На самом деле достаточно логичный. Раньше мы оказывали посреднические услуги в приобретении и эксплуатации компьютеров, ну и, естественно, сопутствующих товаров, в том числе и бумаги. Когда я понял, что работа в сфере услуг на тот момент времени бесперспективна и нужно уходить в торговлю, у меня уже были потенциальные клиенты.

— То есть из побочного бизнеса, торговля бумагой и канцтоварами стали основным видом деятельности?

— На самом деле тогда это было даже и не бизнесом. Просто клиент спрашивал у меня: «Ильдар, ты не знаешь случайно, где можно купить бумагу?» Я отвечал: «Знаю» — и попутно ехал в эту компанию. Мы не считали тогда, что должны за это брать какие-то деньги. Все было проще, добрее, что ли…

— Вы сегодня считаете себя успешным человеком?

— Да

— Вы счастливы?

— Конечно. Я счастлив, потому что у меня есть любимая семья: жена и дети — и любимая работа.

— Для многих этот бизнес является семейным делом, а Ваша жена Вам помогает?

— У нас с ней и так много общих интересов кроме бизнеса. Главное, что нам друг с другом не скучно.

— Как Вы отдыхаете?

— Со студенческих лет сохранилась любовь к активным видам отдыха, причем к водным. Будучи студентами, мы сплавлялись по рекам. Сейчас раз в год, чаще не получается, мы со старой проверенной компанией выезжаем на природу. Но если раньше мы могли выехать на 2— 3 недели в глухую тайгу без связи, без огня, без цивилизации, то сейчас, если уезжаем дальше зоны покрытия сотового телефона, начинает охватывать беспокойство. два-три дня активного отдыха. Больше, к сожалению, не получается.

— То есть на более долгое время вы не можете компанию покинуть?

— На самом деле могу. Вот весной, например, я уехал на 2 недели. Первые два дня страшно нервничал, а потом просто отключил телефон и наслаждался отличным отдыхом в компании хороших друзей. И за мое отсутствие ничего не случилось. Сотрудники были на своих местах, каждый продолжал заниматься своим делом, компания работала в привычном рабочем режиме. Все шло своим чередом.

— Вы получили удовлетворение от того, что компания работала без Вас, или были огорчены этим фактом?

— Я этим горжусь. На самом деле не работа не может без меня, а я не могу без работы.

— Как Вы относитесь к конкуренции?

— При здоровой конкуренции бизнес каждого участника развивается более эффективно. Меня, например, подстегивают успехи других. Я стараюсь найти что-то новое в работе, догнать и перегнать. У нас в Уфе своеобразная конкуренция. Она скорее дружественная, соревновательная. Мы достаточно открыто общаемся, делимся информацией, знаем клиентов друг друга и стремимся сохранять эти партнерские отношения.

— Каким для Вас стал сезон-2006? Чувствуете ли Вы отличие от предыдущего?

— Каждый сезон чем-то отличается. Мы не стоим на месте, развиваемся, и пока я доволен результатами.

— В Вашем ассортименте представлена продукция для левшей. Это ноу-хау вашей компании?

— Дело в том, что у меня один из сыновей левша, поэтому отличия этих детей, специфика физиологии, их потребности мне знакомы не понаслышке. Я и раньше в Интернете находил информацию о товарах для левшей, но когда однажды решил сделать своему сыну подарок, то был буквально шокирован необоснованно высокими ценами на эти специфические товары. Затем случайно на одной из канцелярских выставок я увидел ножницы для левшей хорошего качества и по очень приемлемой цене. С них все и началось. Менеджерам было дано задание промониторить рынок и найти другие товары для левшей. Это было непросто, но в результате наш ассортимент по этим специализированным товарам расширился. Сегодня к нам за ними приезжают со всего города, но первым и самым главным потребителем и критиком этой продукции всегда выступает мой сын.

— Каковы, на Ваш взгляд, тенденции канцелярского рынка?

— Пусть я скажу банальные вещи, но выживут те, кто будет работать, и даже не работать, а пахать. Кто будет искать новые пути, креативные идеи. Кто будет отдавать своей работе всего себя без остатка. Если мы будем сидеть сложа руки, бояться конкуренции приходящих сетевых структур, то нас действительно съедят.

— Судя по тому, что Вас не съели, Вы сетей не боитесь?

— Ну почему же. Все боятся. С приходом в Уфу сетей первые 2— 3 месяца наш товарооборот снизился, а затем пошел резкий скачок. Потому что мы начали еще лучше работать, еще быстрее бегать, искать новые подходы к ведению бизнеса, предоставлять лучший уровень сервиса.

— Каковы преимущества малого и среднего бизнеса перед крупными игроками рынка?

— Мобильность. Во всем мире малый и средний бизнес процветает. Сегодня мы продаем один товар, а завтра можем мгновенно перепрофилироваться и значительно выиграем во времени. Это касается и товаров, и услуг. Мы мобильны и можем быстро принимать решения. Если в крупной компании любое решение должно пройти длительный путь согласования, то у нас это происходит практически в реальном режиме времени.

Пресс-служба ТД «Роспечать»

Источник: www.segment.ru

0000-00-00

Предыдущие новости: Регент показал высокий класс игры Регент